Caso de éxito · TCR Tostatrici

De la experiencia técnica a la conquista de nuevos mercados.

TCR Tostatrici conoce a fondo el mundo del tueste de café. Meccaniche Creative la ayudó a hacérselo saber también al mercado: primero Italia, después la internacionalización y por último un sistema de captación comercial continuo.

Ver los resultadosLa estrategia en 3 fases
TCR Tostatrici Torino
Sector
Tostadoras profesionales e instalaciones para el tueste
Actividad
Venta y reacondicionamiento multimarca, consultoría y asistencia
Recorrido
3 fases: Italia → mercados exteriores → captación comercial
Un técnico de TCR Tostatrici ante una tostadora profesional reacondicionada
Una segunda vida para las mejores máquinas
+190%
tráfico orgánico cualificado
1ª
posición en Italia en las búsquedas estratégicas
+135%
solicitudes comerciales desde la web
+68%
crecimiento de la facturación en el periodo
Web comercialSEO ItaliaGoogle Ads4 idiomas12+ paísesBOS
El cliente

Una segunda vida para las mejores máquinas de tueste

TCR Tostatrici está especializada en la venta y el reacondicionamiento de tostadoras profesionales multimarca. Cada máquina es revisada por los técnicos de la empresa y preparada para volver a trabajar en las mejores condiciones.

La oferta incluye tostadoras para café y otros productos alimentarios, además de silos, mezcladoras, molinos, envasadoras, cintas transportadoras y numerosos equipos complementarios.

Un patrimonio de experiencia y competencias que necesitaba encontrar la expresión adecuada también online.

Servicios que TCR suma a la venta
consultoría y proyecto
transporte e instalación
puesta en marcha y mantenimiento
formación del personal
asistencia en todas las fases del tueste
El reto

Transformar la competencia en visibilidad, contactos y ventas

Al inicio del proyecto TCR tenía buena reputación en el sector, pero su presencia digital no reflejaba la calidad de la empresa: los productos eran difíciles de encontrar en los buscadores y la comunicación no ponía en valor la experiencia técnica, la fiabilidad, el reacondicionamiento cuidadoso y la asistencia completa.

01

Construir una identidad digital moderna y reconocible

02

Posicionar a TCR en las principales búsquedas italianas del sector

03

Generar nuevas solicitudes comerciales desde la web

04

Preparar a la empresa para entrar en los mercados internacionales

05

Crear un sistema de captación capaz de sostener el crecimiento en el tiempo

La estrategia

Tres fases, cada una medida antes de la siguiente

Ningún big bang. Construimos el mercado italiano, después lo replicamos en el extranjero y por último añadimos la búsqueda activa de clientes.

Fase 1 · Italia

Convertirse en un referente en Italia

Diseñamos una web nueva construida en torno a las necesidades de quien busca una tostadora o una instalación para el tueste. No un escaparate: la principal herramienta comercial de la empresa, con páginas dedicadas a cada máquina y a los servicios.

En paralelo, una estrategia SEO sobre las búsquedas más importantes del sector —tostadoras de café, máquinas de tueste, tostadoras reacondicionadas, instalaciones para tostaderos— acompañada de campañas de Google Ads dirigidas a quien ya está en fase de compra.

Web, SEO y contenidos B2BAutomatización de procesos
tráfico orgánico cualificado
+190%
posición en las búsquedas estratégicas en Italia
1ª
solicitudes comerciales desde la web
+135%
crecimiento de la facturación
+68%
Fase 2 · Exterior

Llevar TCR más allá del mercado italiano

Ampliamos la web con las versiones en inglés, francés y español. No traducciones: contenidos, palabras clave y mensajes adaptados a cómo busca cada mercado, con páginas optimizadas por tipo de máquina y campañas de Google internacionales.

Llegaron solicitudes de países como Albania y Túnez, junto con nuevas oportunidades de otros mercados europeos, africanos y mediterráneos, de tostaderos, distribuidores y empresarios del sector.

Posicionamiento en mercados exterioresMercados con ecosistemas propios: China
idiomas: italiano, inglés, francés, español
4
países alcanzados entre orgánico y publicidad
12+
visitas internacionales a la web
+220%
de las oportunidades generadas por los mercados exteriores
35%
Fase 3 · BOS

No esperar a los clientes. Encontrarlos.

Con BOS, nuestra solución dedicada al desarrollo comercial, realizamos campañas de recogida y análisis de datos para identificar empresas potencialmente interesadas en los productos de TCR: tostaderos, productores de café, distribuidores de maquinaria, laboratorios specialty y empresas del sector alimentario.

Para cada organización identificamos a las personas relevantes —titulares, responsables de compras, directores de producción, referentes técnicos— y construimos campañas de contacto personalizadas. No comunicaciones genéricas: mensajes pensados para abrir conversaciones comerciales concretas.

Venta a comisión y tecnología BOS
empresas analizadas y segmentadas
1.200+
contactos identificados en los mercados prioritarios
400+
conversaciones comerciales iniciadas en Italia y en el extranjero
70
nuevas oportunidades del contacto directo
18
El diseño

Un nuevo diseño para una nueva fase de la empresa

Diseñamos una experiencia visual moderna y limpia, capaz de dejar espacio a las verdaderas protagonistas: las máquinas. Navegación simplificada, fichas de producto más claras, web accesible desde ordenador, tableta y smartphone.

También una máquina industrial compleja puede presentarse de forma comprensible, sin perder autoridad.

Porque una buena máquina puede tener una segunda vida. Y una empresa con las competencias adecuadas puede alcanzar mercados mucho más grandes.

TCR Tostatrici · TurínTostadoras profesionales reacondicionadas
Los resultados globales

Una presencia digital convertida en crecimiento real

El proyecto TCR demuestra qué puede pasar cuando marketing, tecnología y desarrollo comercial siguen una única dirección.

Tráfico orgánico cualificado
+190%
Solicitudes recibidas a través de la web
+135%
Posición en Italia en las principales palabras clave del sector
1ª
Idiomas para comunicar con los mercados internacionales
4
Países alcanzados entre Europa, África y el área mediterránea
12+
Crecimiento indicativo de la facturación
+68%

Detrás de estos números hay sobre todo un cambio de perspectiva: TCR ya no depende solo de la notoriedad construida en el sector o del boca a boca. Hoy puede contar con un sistema digital capaz de generar visibilidad, contactos y oportunidades comerciales de forma continua.

El valor de la colaboración

Crecer juntos, una fase cada vez

Con TCR no hicimos simplemente una web. Construimos una estrategia de crecimiento, partiendo del mercado italiano y acompañando progresivamente a la empresa hacia una dimensión internacional.

Unimos diseño, posicionamiento orgánico, campañas publicitarias, creación de contenidos y captación comercial. Cada actividad se desarrolló para sostener la siguiente, sin forzar los tiempos y sin perder de vista los resultados.

TCR puso sobre la mesa competencia, experiencia y conocimiento del producto. Meccaniche Creative transformó esos elementos en un sistema capaz de comunicarlos, ponerlos en valor y llevarlos ante las personas adecuadas.

Qué ha trabajado en conjunto

Web comercial, SEO y contenidos B2BPosicionamiento en mercados exterioresDesarrollo comercial con tecnología BOSIA a medida y automatización de procesos

¿Tu empresa también tiene un potencial que el mercado todavía no ve?

Construimos estrategias digitales capaces de transformar competencias, productos y ambiciones en crecimiento concreto.

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